В деловой практике соглашение между предпринимателями — это один из самых частых документов, фиксирующий права и обязанности сторон; В отличие от договора, соглашение часто имеет более гибкую структуру и используется для закрепления конкретных достигнутых договоренностей, изменений в существующих обязательствах или намерений о будущем сотрудничестве․ В данной статье мы подробно разберем, что такое соглашение, в каких случаях оно необходимо, как его правильно составить и предоставим универсальный образец с комментариями․

Понятие и правовая природа соглашения

С юридической точки зрения (ст․ 309 ГК РФ), соглашение — это сделка двух или нескольких сторон, направленная на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей․ Для индивидуальных предпринимателей (ИП) и участников МСП это документ, равный по силе с договору, если в нем зафиксированы все существенные условия․

Ключевые отличия от договора:

• Фокус на консенсусе: Соглашение часто подписывается после переговоров как протокол достигнутых договоренностей․
• Гибкость формы: Закон не устанавливает жестких обязательных реквизитов для всех видов соглашений (кроме случаев, когда закон требует нотариальную форму или письменную форму под pena недействительности)․
• Целевое назначение: Часто используеться для: урегулирования спора, изменения срока/суммы договора, подтверждения факта выполнения обязательств, оформления компенсации ущерба․

Основные виды соглашений в B2B практике

Перед тем как скачивать образец, определите, какой именно документ вам нужен:

1. Соглашение об изменении/расторжении договора (ст․ 450, 451 ГК РФ)․ Самый популярный вид․ Оформляется, если стороны хотят изменить цену, сроки поставки, ассортимент или полностью прекратить действие основного договора․
2. Соглашение о погашении обязательства (зачет, نوفация, прощение долга)․ Фиксирует факт того, что долг погашен не деньгами, а товаром, услугами, зачетом встречных требований или просто прощен кредитором․
3. Мировое соглашение (ст․ 39 АПК РФ)․ Подписывается в арбитражном суде для прекращения процесса․ Имеет силу исполнительного документа․
4. Соглашение о конфиденциальности (NDA)․ Защищает коммерческую тайну при переговорах или в ходе работы․
5. Соглашение о намерениях (Memorandum of Understanding / LOI)․ Предварительный документ, фиксирующий серьезность намерений, но часто не создающий жестких обязательств по заключению основного договора․
6. Дополнительное соглашение (Доп․ соглашение)․ Технически — вид соглашения, неотъемлемая часть основного договора․

Обязательные реквизиты соглашения (Чек-лист)

Чтобы соглашение вступило в силу и не было признано судом недействительным или не заключенным, оно должно содержать:

• Наименование документа: «Соглашение об изменении Договора №* от ․․» или «Соглашение о погашении обязательств»․
• Дата и место составления: Город, дата (число, месяц прописью, год)․
• Стороны (Реквизиты):
  • Для ИП: ФИО полностью (* * ), ОГРНИП , ИНН , адрес регистрации: г․ , ул․ , д․ , кв․ ․
  • Для юрлиц: Полное/сокращенное наименование (ООО «»), ОГРН , ИНН/КПП */, юр․ адрес: г․ *, ул․ , д․ , офис ․
  • Основание действия: Устав / Свидетельство о госрегистрации ИП / Доверенность № от ․․ (если действует представитель)․
• Предмет соглашения: Четкое описание, что именно меняется/закрепляется․ Ссылка на основной договор (номер, дата)․
• Права и обязанности сторон: Кто что должен сделать и в какой срок․
• Срок действия: Конкретная дата или событие (например, «до полного исполнения обязательств»)․
• Ответственность сторон: Штрафы, неустойки, порядок разрешения споров (претензионный порядок обязателен для Б2Б по ст․ 4 Арбитражного процессуального кодекса РФ)․
• Заключительные положения: Количество экземпляров (минимум 2), адреса для отправки почты, подписи с расшифровкой и печатями (если есть)․

Типичные ошибки и риски при составлении

Универсальный образец Соглашения об изменении условий Договора

Ниже приведен адаптированный образец․ Данные сторон, суммы, даты и номера замаскированы в соответствии с правилами конфиденциальности․ Перед использованием замените * на реальные данные и проконсультируйтесь с юристом․

СОГЛАШЕНИЕ №
об изменении условий Договора № от ․;

г․ * «___» _________ 20 г․

Мы, нижеподписавшиеся:

Сторона 1 (Заказчик/Поставщик, выбрать нужное): Индивидуальный предприниматель * * , именуемый в дальнейшем «», действующий на основании Свидетельства о государственной регистрации ИП № * от ․․, ИНН , адрес регистрации: * * * , с одной стороны,

Сторона 2 (Подрядчик/Покупатель — выбрать нужное): Общество с ограниченной ответственностью «», именуемое в дальнейшем «», действующее на основании Устава, ОГРН *, ИНН/КПП */, юр․ адрес: * * * * , в лице Генерального директора * , действующего на основании Устава (или Доверенности № от ․․), с другой стороны,

вместе именуемые «Стороны», руководствуясь ст․ 450, 451 ГК РФ, заключили настоящее Соглашение о нижеследующем:

ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ

1. Стороны договорились внести в Договор № * от ․․ (далее, «Договор») следующие изменения:
   1. Пункт ․ Договора изложить в следующей редакции:
      «․ [Текст нового пункта: например, «Цена Договора устанавливается в размере * (* ) рублей 00 копеек, включая НДС 20%, * руб․»]
   2. Дополнить Договор пунктом ․* следующего содержания:
      «․ [Текст нового пункта: например, «Срок исполнения обязательств по Договору продлевается до *․․»]
   3. Исключить пункт ․ Договора․
2. Все иные условия Договора, не затрагиваемые настоящим Соглашением, остаются в силе без изменений․

СРОКИ И ПОРЯДОК ИСПОЛНЕНИЯ

1. Изменения, предусмотренные п․ 1․1 настоящего Соглашения, вступают в силу с ․․ (или «с момента подписания Соглашения»)․
2. Сторона 2 обязуется выполнить обязательства по измененным условиям не позднее ․․․

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

1. За нарушение сроков исполнения обязательств по настоящему Соглашению виновная Сторона выплачивает неустойку в размере % от суммы неисполненного обязательства за каждый день просрочки, но не более % от общей суммы Договора․
2. Споры разрешаются в претензионном порядке․ Срок рассмотрения претензии — календарных дней․ В случае недостижения согласия — в Арбитражном суде по месту нахождения Ответчика (или по месту заключения Договора)․

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Настоящее Соглашение составлено в экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон․
2. Соглашение вступает в силу с момента его подписания уполномоченными представителями Сторон․
3. Адреса и реквизиты Сторон для направления уведомлений и претензий:
   Сторона 1: * * * * , тел․: +7 () —, e-mail: @․
   Сторона 2: * * * , тел․: +7 () —, e-mail: @․

ПОДПИСИ СТОРОН

Особенности электронного документооборота (ЭДО) в 2026 году

На сегодняшний день подавляющее большинство соглашений между ИП и юрлицами оформляется через операторов ЭДО (СБИС, Диадок, Контур, 1С-ЭДО и др․)․

Что нужно учесть для юридической силы ЭДО-соглашения:

• Квалифицированная электронная подпись (КЭП): Подписывать должен уполномоченное лицо (ИП — сам или доверенное лицо с КЭП на физлицо; юрлицо — ГД или доверенное лицо с КЭП на юрлицо)․
• Согласие на ЭДО: Должен быть подписан дополнительный договор/соглашение о применении ЭДО к основному договору (или это условие уже есть в основном договоре)․
• Формат файла: Обычно XML (формализованный) или PDF с вложенной подписью (неформализованный)․ Для суда удобнее PDF с визуальной подписью․
• Хранение: Оператор хранит документы, но рекомендуется скачивать архив с подписями к себе на сервер/облако․

Налоговые и бухгалтерские последствия

Подписание соглашения часто влечет за собой перерасчет налогов:

• НДС: Если изменилась цена (увеличилась/уменьшилась) — нужно выставить корректировочный счет-фактуру (КСФ) в течение 5 дней с даты события (подписания соглашения)․ Если соглашение подписано rétroактивно (с прошлой даты) — риск штрафов за позднюю подачу КСФ․
• Налог на прибыль / УСН «Доходы-Расходы»: Изменение цены меняет базу налога․ Убедитесь, что дата соглашения соответствует дате фактической поставки/услуги, чтобы не создать расхождения в КУДиР/Декларации․
• Прощение долга (новация/прощение): Для должника — доход в виде экономии на расходах (ст․ 250, 251 НК РФ для ОСНО; доход не учитывается при УСН «Доходы», но уменьшает расходы при «Доходы-Расходы»)․ Для кредитора — убыток/расход․

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Грамотно составленное соглашение между предпринимателями — это ваша главная защита в случае спора․ Не экономьте время на детализацию предмета соглашения и проверке полномочий подписанта․

Алгоритм безопасной работы:

1. Определите точный вид соглашения․
2. Подготовьте проект (используйте образец выше как базу)․
3. Согласуйте текст с контрагентом (лучше по почте/ЭДО для фиксации истории)․
4. Проверьте доверенность подписанта (срок, полномочия, отзыв)․
5. Подпишите в 2 экземплярах (бумага) или обменяйтесь КЭП (ЭДО)․
6. Сразу оформите первичку (УПД/Акт/КСФ), если изменились деньги/сроки․
7. Храните оригинал/электронный архив не менее 5 лет (срок исковой давности — 3 года, налоговые проверки, до 3 лет, архивные нормы — 5+ лет)․

Данная статья носит информационный характер и не является правовой консультацией․ Для решения конкретных вопросов обратитесь к профессиональному юристу, специализирующемуся на гражданском и арбитражном праве․

Статья подготовлена на основе действующего на года Гражданского кодекса РФ, НК РФ и АПК РФ․ Реквизиты сторон в образце замаскированы (*) в целях безопасности․