Актуальность информации: статья подготовлена на основании открытых данных и типичных коммерческих предложений ПАО «Ростелеком» на сентябрь 2026 года․ Конкретные цены и состав пакетов могут отличаться в зависимости от региона присутствия, технической возможности подключения и индивидуальных соглашений․

ПАО «Ростелеком» является крупнейшим национальным провайдером цифровых услуг и решений для бизнеса в России․ Портфель услуг для юридических лиц и ИП охватывает полный цикл ИТ-потребностей: от базовой связи до комплексных облачных платформ и кибербезопасности․

Ценообразование в B2B-сегменте, как правило, не является фиксированным прайс-листом в привычном понимании (как в B2C)․ Большинство продуктов продаются через систему коммерческих предложений (КП), где итоговая стоимость зависит от:

• Региона подключения (Московский регион, СПб, регионы присутствия филиалов);
• Объема потребления (полоса пропускания, количество лицензий, объем хранилища);
• Срока договора (длительные контракты — 12, 24, 36 месяцев — дают существенные скидки);
• Комплексности (подключение пакета «Интернет + Телефония + Облако» дешевле суммы отдельных услуг);
• Необходимости строительства сети (если адрес не в зоне покрытия, в стоимость входят работы по прокладке волокна)․

Основные направления услуг и ориентировочная ценовая политика

Фиксированный интернет и выделенные каналы (VPN/ETHERNET)

Базовая услуга для офисов, дата-центров и филиальных сетей․

• ГПОН / xPON (до 1 Гбит/с): стартовые тарифы для малого бизнеса часто начинаются от ~1 500 – 3 000 руб․/мес․ за симметричный канал 100–500 Мбит/с с «белым» статическим IP․
• Ethernet / VPLS / L2VPN (от 100 Мбит/с до 100 Гбит/с): рассчитываются индивидуально․ Цена за Мбит/с снижается при росте полосы․ Типичный входной порог для выделенного канала 100 Мбит/с, от 15 000 – 25 000 руб․/мес; (включает SLA 99․9% и круглосуточную поддержку)․
• Защита от DDoS (L3-L7): опция к каналу, стоимость от 5 000 – 15 000 руб․/мес․ в базовой комплектации․

Корпоративная телефония (ВАТС, SIP, Виртуальная АТС)

Переход на IP-телефонию — стандарт рынка․ Ростелеком предлагает как «железные» решения (АТС на объекте), так и облачные (Cloud PBX)․

• Виртуальная АТС (Cloud PBX): оплата за внутренний номер/пользователя․ Средняя стоимость 150 – 350 руб․/мес․ за siège (внутренний номер) с пакетом минут на мобильные/городские РФ․
• SIP-транки (подключение собственной АТС): плата за канал (одновременный вызов) от 300 – 600 руб․/мес․ + тарификация исходящих вызовов (секундная, пакетная)․
• Федеральные номера (8-800, 8-804): ежемесячная абонентская плата от 500 – 1 500 руб․ + входящая тарификация по зонам․

Облачные вычисления и ИТ-инфраструктура (Rostelecom Cloud)

Модель потребления: Pay-as-you-go (посекундная) или Reserved Instances (резервирование на 1/3 года со скидкой до 40-50%)․

• Виртуальные машины (vCPU/RAM/SSD): базовая конфигурация (2 vCPU, 4 Гб RAM, 50 Гб SSD) — ~3 000 – 5 000 руб․/мес․ при оплате по факту․
• Объектное хранение (S3-совместимое): ~1․5 – 3․0 руб․/Гб/мес․ (зависит от класса хранения: Hot/Cold/Ice)․
• Кubernetes (Managed k8s), Базы данных (PostgreSQL, MySQL, ClickHouse), AI/ML платформы: цены по запросу, часто пилотируются бесплатно (Proof of Concept) на 1-3 месяца․

Кибербезопасность (SOC, SIEM, Защита почты/веба)

• Управляемая защита (MSSP / SOC): мониторинг инцидентов 24/7․ Стоимость от 50 000 – 150 000 руб․/мес․ за базовый набор источников логов (до 500 EPS)․
• Защита почты от фишинга/спма (Cloud Mail Security): ~50 – 100 руб․/мес․ за почтовый ящик․
• WAF (Web Application Firewall) и API Security: от 30 000 руб․/мес․ за приложение․

ИоТ (Интернет вещей) и «Умный город/предприятие»

• LoRaWAN / NB-IoT подключение: плата за устройство/точку учета от 10 – 50 руб․/мес․ (при масштабе от 1000 точек)․
• Платформа управления ИоТ: фиксированная абонентская плата за тенант + плата за сообщения․

Видеонаблюдение и видеоконференцвязь (TrueConf, собственные решения)

• Облачное видеонаблюдение (VSaaS): хранение архива 7/30 дней․ ~200 – 500 руб․/мес․ за камеру (включает трафик и дисковое пространство)․
• ВКС (Видеоконференцсвязь): лицензии на комнаты/пользователей, от 1 000 руб․/мес․ за хост-лицензию․

Специализированные решения для отраслей

Ростелеком формирует бандлы (пакеты) под вертикали, что часто выгоднее покупки по отдельности:

1. Ритейл / HoReCa: «Цифровой магазин» (Wi-Fi для гостей + аналитика посетителей + POS-интернет + видеонаблюдение) — комплексная ежемесячная плата․
2. Промышленность / Нефть и газ: Промышленный интернет (IIoT), частные LTE/5G сети (Campus Network), телемеханика․ Цены проектные, старт пилота — от 500 000 руб․ внедренческих работ + абонентка․
3. Финансовый сектор / Госсектор: Соответствие 152-ФЗ, 374-ФЗ, защита ГИС, работа в контуре ГосСОПКА․ Требует сертифицированных контуров (ЦОД с аттестацией ФСТЭК/ФСБ)․
4. Медицина: Телемедицина, интеграция с ЕМИАС/РМИС, защита медтайны․

Как получить точное коммерческое предложение (КП)?

Поскольку публичный сайт msk․rt․ru/b2b (и региональные зеркала) часто защищен от скрейпинга (CAPTCHA, ID поддержки: 14141199145486295131, 14141199145755653399) и не отдает полные прайсы без авторизации, действует следующий алгоритм:

Способ 1: Личный кабинет / Сайт (Самостоятельно)

1. Перейдите на b2b․rt․ru или региональный портал (например, msk․rt․ru/b2b для Москвы и ЦФО)․
2. Выберите раздел «Тарифы» или «Каталог услуг»․
3. Используйте калькуляторы (если доступны) для: Интернета, Виртуальной АТС, Облака․
4. Оставьте заявку «Рассчитать стоимость» — менеджер свяжется в рабочее время․

Способ 2: Горячая линия и чат (Оперативно)

• Единый номер B2B: 8-800—* (бесплатно по РФ, меню: «Для бизнеса» → «Новое подключение» / «Узнать цены»)․
• Онлайн-чат на сайте b2b․rt;ru — бот соберет требования и переведет на живого менеджера пресейла․

Способ 3: Персональный менеджер (Для корпоративных клиентов)

Если у компании уже есть договоры (Л/С * * **), обратитесь к закрепленному аккаунт-менеджеру (ФИО: * **, тел․: +7 (**) —, email: **@rt․ru)․ Он подготовит КП с учетом истории потребления и скидок за лояльность․

Способ 4: Партнерская сеть (Интеграторы)

Ростелеком продает через сертифицированных партнеров (интеграторов)․ Часто партнеры дают лучшие условия за счет собственных маркетинговых бюджетов или бандлинга с оборудованием (Cisco, Huawei, MikroTik, отечественное: Элтекс, Натекс)․

Важные нюансы договора и скрытые расходы

Внимание: при сравнении цен с конкурентами (МТС Бизнес, Билайн Бизнес, МегаФон Бизнес, ТТК, ЭР-Телеком) учитывайте:

• Монтаж и пусконаладка: часто бесплатно при договоре от 12-24 мес․, иначе — 10 000 – 50 000 руб․ разово․
• Оборудование (CPE): маршрутизаторы, коммутаторы, медиаконвертеры — в аренду (300 – 2 000 руб․/мес․) или в покупку․ Уточните, чья ответственность за замену при поломке․
• SLA (Service Level Agreement): штрафы за простой․ Стандарт, 99․9% (простой ~43 мин/мес․)․ Высокий SLA 99․99% (простой ~4 мин/мес․) удорожает канал в 1․5-2 раза․
• IPv6 / IPv4: «Белые» статические IPv4 часто платны отдельно (100 – 500 руб․/мес․ за адрес) или выдаются блоками (/29, /28) под обоснование (RIPE policy)․
• Индексация: в договоре закладывается ежегодная индексация (обычно по инфляции или фиксированные 5-10% в год)․

Чек-лист перед подписанием договора

1. [ ] Получено 3 коммерческих предложения (Ростелеком + 2 альтернативы) на идентичные ТЗ․
2. [ ] Проверена техническая возможность (тех․ аудит адреса) — бесплатно по заявке․
3. [ ] Уточнен состав SLA (время реакции NOC, время восстановления, штрафные санкции)․
4. [ ] Согласован график платежей (предоплата / постоплата, НДС 20%, ЭДО)․
5. [ ] Есть пункт о масштабировании (апгрейд полосы/лицензий без подписания доп․ соглашений на бумаге — через ЛК)․
6. [ ] Изучен порядок расторжения (штрафы за досрочный выход, возврат стоимости монтажа)․

Цены Ростелекома для бизнеса в 2026 году остаются рыночными, с уклоном в премиальный сегмент за счет надежности магистральной сети, собственных ЦОД (Tier III / IV), лицензий ФСТЭК/ФСБ и федерального покрытия․ Главный совет: не ориентируйтесь на «цену с сайта» — инициируйте тендерный запрос (RFP) через менеджера или партнера․ Это позволит получить максимальную скидку (до 20-30% от базового прайса) и включить в комплект дополнительные опции (защита DDoS, резервный канал LTE, базовый мониторинг) бесплатно․

Для получения актуального расчета под ваши задачи (адрес: г․ , ул․ , д․ , потребность: Мбит/с / * мест / * Гб облака) рекомендую обратиться в отдел корпоративных продаж по телефону 8-800—* или оставить заявку на b2b․rt․ru․